面对当前激烈的市场竞争环境，凌钢采销中心为寻找新的效益增长点，满足客户多样化需求，积极发挥引领作用，联动研发部门推出带钢新产品Q420MC，并成功打入市场。Q420MC带钢新产品的销售同时带动Q460MC带钢销量增长，实现市场与新品开发双轮驱动。

　　随着钢铁市场需求端的不断紧缩，传统钢材品种和规格的市场竞争力逐渐减弱。为了全面提升产品效益，凌钢采销中心发动全体销售人员深入市场调研，通过认真分析市场趋势与客户需求，决定在带钢产品多功能性上寻找创新的突破点。使其既能适用于制造行业、建筑行业，还能满足各类工程机械的需求，在高性能的精工领域也能提供坚实可靠的材料支撑。根据以上要求，将开发目标锁定为Q420MC带钢新产品。

　　为了确保Q420MC研发成功后能够顺利打开市场，销售人员积极寻找潜在的产品用户和订单。通过不懈努力，Q420MC成功实现接单，首批销量240吨。随着Q420MC带钢新产品的销售成功，销售人员继续深入挖掘客户的产品需求。通过与Q420MC带钢的协同推广策略，成功激发了客户对Q460MC带钢的兴趣，进而推动了Q460MC带钢销量的增长，销量连续两个月稳定在600吨左右。

　　当前市场对高性能材料需求不断增长，Q420MC和Q460MC带钢的销售成功，完善了凌钢低合金高强度结构钢产品线，进一步巩固了该公司在高强度结构钢市场的竞争力，为下游客户提供了更多选择。（吴春旭  闫旭昭）