为提升核心竞争力，凌钢采销中心联合技术部门与生产单元针对钢锹行业50Mn中宽带钢市场开展技术营销。经过努力，已累计实现供货2194吨。

　　钢锹行业原料供应主要为冷轧窄带，为了能够开辟钢锹行业市场，凌钢销售人员前期与钢锹行业会长单位河北省某制锹公司进行深入交流，全面了解钢锹行业的市场需求和生产工艺。销售人员从适配性、性价比、成材率等多个方面向客户详细介绍凌钢中宽带钢的质量性能优势，推荐客户试用凌钢产品。经多次交流推荐后，争取到100吨50Mn试料订单，由冷轧厂加工成冷带后供应给河北省某制锹公司。在试料过程中，经与制锹公司多次沟通，解决了试料硬度差、淬火后少量出现断裂的问题，最终生产出满足客户需求的产品。

　　未来，凌钢继续深耕钢锹行业市场，加强与下游企业的深度合作，积极推动客户企业产线设备调整，打破原有原料供应格局，逐步提高带钢市场份额，持续提升产品比较效益，为公司产品差异化布局开辟新路径。（吴春旭 陈超）